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协会活动抖音食品饮料行业培训amp [复制链接]

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年7月28日,由湖南省商务厅指导,长沙市电子商务协会、抖音电商食品饮料行业联合主办,湖南高桥大市场和芒果公关直播基地承办的抖音电商食品饮料行业招商培训大会—湖南站在湖南长沙高桥大市场-中非经贸合作促进创新示范园5楼多功能厅顺利召开,上百家食品饮料行业商家企业参与了本次培训会。

▲湖南省商务厅电子商务处副处长刘琦致辞

来自抖音官方食品行业小二艾小妹、抖音电商产品带招商负责人刘文达接近三个小时的分享,让食品饮料类目的商家们深入了解当下抖音电商的重点扶持*策、平台营销新玩法,全场干货不断,重点记录如下:

抖音官方食品行业小二艾小妹针对食品饮料行业商家类型、经营营销点、内容矩阵沉淀、打造食品场景趋势等维度来分享。

整个食品饮料销售的分类也细分了很多类目,每个类目都有自己的小二,整个食品饮料、行业的、用户特征、食品饮料行业人群的整个三大人群是都市妈妈、都市女性面和资深中产,像抖音现在男性的用户增速是高于女性,潜力机会人群就是都市男青年,青年上升空间大成为行业的新人群。三个食品饮料行业的经营机会点:第一个,高溢价和高客单的空间,优质内容的心智和灵活的货品组合。例如做豆干的可能还是9块9卖的比较好,这一波是为什么?商家商品的引流,高转化,客单高了,有溢价,佣金就可以提上来,在达人更有竞争力;第二个,高频和高速度的消费兴趣。品牌商家稳定自播,联合外部达人带货多点触达品牌效应。创造力即生产力,小触点变大收获;第三个,品效合一的增长。鼓励商家有一个常态化的开播,内容取决于沉淀精准消费者,品牌它一定是有一个品牌官方的形象的,强调精准的是品牌官号。

整个食品重点趋势场景打造,就是给一个议价的方式,做场景,议价能够有高佣金。

针对以上场景来做一些研发货品,像湖南是一个供应链强的地域,拓展达人合作促成品销创意。王饱饱,李子柒,田园主义,这三品牌在达人直播间铺的特别多,这些本身的品牌在一个月之内有几千万的生意,但他们前期都是在疯狂的铺达人,所以前期多利用达人去多触点营销,之后再开启品牌自播会更好。

抖音电商产品带招商负责人刘文达就商家如何在抖音电商平台打造人设、当短视频内容相关疑点进行解答,以及给出明确的指导建议。要做店铺账号你怎么去做?要去树立一个人设!A.账号有个人简介,个人简介要做一个清晰的人设。一个清晰的人设用户,知道是做什么的,这样肯定会继续的
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